Добавить статью в Кабинет

Посещение тренинга «Жесткие переговоры»

30/01/2017 Автор:

123

 

Добрый день, уважаемые Читатели!

Хочу поделиться с Вами впечатлениями о тренинге «Жесткие переговоры», на котором нам с Евгением Пикинеевым удалось побывать. Проходил он 24-25 Января в бизнес школе Синергия.

Сейчас я с улыбкой вспоминаю, как сомневался, нужен ли этот тренинг мне, человеку, имеющему солидный опыт переговорщика в нефтесервисе? Но обо всем по порядку.

Название тренинга заинтриговало, просмотр рекламной программы с чудаковатым фото Тренера, вызвал легкую улыбку и некий слом стереотипов.  Ну никак не увязывалось в одно целое — суровая тема тренинга и застенчивая улыбка человека в очках с большой оправой, утверждающего, что он научит управлять уровнем напряженности за столом переговоров, эмоциональным состоянием, овладеть техникой, которая поможет достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.

Итак, началось. Игорь Рызов, ведущий тренинга, появился в зале и с первых слов сфокусировал всю аудиторию на себе простым вопросом: «что такое переговоры?». Зал в целом правильно и точно определил значение термина, но с явным уклоном на участников диалога – Заказчик/Поставщик. Почувствовалось, что люди здесь собрались с явным признаком «продавца». И тут Игорь делает для нас вроде бы и очевидное, но в определенной степени неожиданное открытие, – переговоры присутствуют в нашей жизни повседневно и постоянно. Мы находимся в состоянии ведения переговоров с самого рождения с семьей, коллегами, в магазине, бизнесе и т.д. Причем принципы и маневры ведения переговоров абсолютно одинаковы. Мы все время ведем диалог, в котором хотим достичь определенных целей. И, о ужас!!! Статистика… куда ж без нее? Лишь в 20% переговоров люди, участвующие в диалоге, достигают соглашения. Повод задуматься.

С этого «открытия» и началось наше обучение. Тренинг не был нацелен на скрупулезную подачу теоретического материала под запись, а проходил в формате максимальной отработки практических навыков. Все участники погрузились в рабочую атмосферу. Были изучены и отработаны компетенции и типы переговорщиков, способы и техники ведения переговоров, техники работы с манипуляцией, эмоциональные составляющие и способы их управления с наложением на российскую действительность. Было много примеров из жизни, много практики. Два дня пролетели незаметно.

Что дали мне эти два дня? Конечно, это переворот в мышлении, повод задуматься и посмотреть на определенные ситуации в бизнес-переговорах с несколько другого ракурса, нашел в себе слабые и сильные стороны, есть причинный повод поработать над собой.

Хочу выразить благодарность Игорю, пожелать ему успехов! А Вам, дорогие читатели, найти возможность попасть к Игорю на семинар. Будьте уверены, этот парень со скромной улыбкой действительно Номер 1 в умении вести переговоры.

 

Поделиться в соц. сетях:

int(9715)

Основные комментарии:

Комментарии от Вконтакте:

Комментарии от Facebook:

Добавить комментарий

226