Добавить статью в Кабинет

Искусство быть первым

18/12/2016 Автор:

peregovorinamillion

Нельзя выиграть или проиграть переговоры, можно только определить — где мы находимся и какой шаг делать дальше…

Здравствуйте, дорогие читатели, в очередном своем блоге я расскажу о пройдённом тренинге «Переговоры на миллион». Тренинг прошел в начале декабря 2016 года в Университете «Синергия».

Ежедневно в мире заключаются миллионы сделок, многие из которых приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Неумение отстаивать свои интересы в переговорах. Неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки.

Основной целью мастер-класса стала изучение механизмов эффективных переговорных технологий, анализ факторов, способствующих достижению результата, ведущих к конфронтации и конфликту интересов, а также создание переговорной «платформы», выработка взаимно приемлемых решений.

Тренинг проводил Игорь Рызов. Ведущий российский эксперт по ведению переговоров, автор бестселлеров «Я всегда знаю, что сказать» и «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014), главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров», единственный специалист в России, прошедший полный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США) и Karrass Negotiation Program, Harvard Law School (обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк), входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа и имеет опыт коммерческой деятельности более 17 лет.

В одной из ролевых игр тренинга мне пришлось быть специалистом отдела закупок (в жизни я ни когда в закупках не работал). Для себя я выяснил, например, что у Закупщиков тоже есть план, условия, сроки, своя «красная черта», и даже в некоторых случаях, задание — купить именно у тебя и именно твой продукт. И они (закупщики) тоже специалисты своего дела. И могут тебя «переиграть». Банальная с виду ситуация, которую в жизни тоже можешь упустить. Как ни странно, я обнаружил в себя качество, что не только не люблю проигрывать, но даже очень переживаю, что не смог «выжать» все плюсы из ситуации и что не добился оказывается всех бонусов с «Контракта», которые были в нем заложены. При том, что это только игра…

Одно из Правил, которое я усвоил на тренинге и которым уже успешно воспользовался: Получив не выгодное предложение от партнера, и почувствовав давление, возьми паузу. Действительно, мимо проплыл «труп» моего «врага», а я при этом не потратил сил на его устранение (надеюсь, про «труп» и «врага» все поняли иронию…).

Следующее правило – ни когда не иди на переговоры (как бы ты не был уверен в положительном для тебя результате) не имея план «Б».

И третье (конечно не последнее правило) которое буду применять в обязательном порядке — Пользоваться полученным знанием касательно «Многогранника интересов». Выделить интересы свои и Заказчика. Выявить от 5 до 7 граней. Монетизировать каждую грань и четко обозначить для себя желаемую позицию.

Поделиться в соц. сетях:

int(9234)

Основные комментарии:

Комментарии от Вконтакте:

Комментарии от Facebook:

Добавить комментарий

354